なぜ値引きができるのか？
Q
住宅会社から
「今月中に契約していただければ100万円値引きします」
「特別に200万円値引きします」
と言われることがあります。
家は何千万円もする商品ですが、なぜそんな大きな値引きができるのでしょうか？
A
結論から言うと、
最初から値引きを想定した価格設定になっている場合があるからです。
例えば、
スーパーの商品で
「半額セール」
を見ることがあります。
本当に半額なのか。
それとも最初の価格設定が高かったのか。
分からないことがあります。
住宅も同じです。
もちろん全ての会社ではありませんが、
住宅業界には昔から
「値引き交渉を前提とした価格設定」
という考え方があります。
そのため、
最初の見積りには
ある程度の調整幅が含まれていることもあります。
また、
契約を早く決めてもらうために、
値引きを提案するケースもあります。
お客様からすると、
100万円値引きと言われれば、
「今契約した方が得かもしれない」
と思います。
しかし、
ここで考えていただきたいのは、
なぜ値引きできるのか。
ということです。
もし100万円値引いても利益が出るなら、
最初の価格は何だったのでしょうか。
逆に、
本当に適正価格で利益が少ない商品なら、
大幅な値引きは難しいはずです。
もちろん、
企業努力によるキャンペーンや、
決算時期などの特別な事情もあります。
ですから、
値引きそのものが悪いわけではありません。
ただし、
値引き額だけで判断するのは危険です。
家づくりで大切なのは、
100万円安くなったかどうかではありません。
- 住宅性能はどうか
- 耐震性能はどうか
- 断熱性能はどうか
- 保証内容はどうか
- 総額はいくらなのか
です。
本当に見るべきなのは、
値引き額ではなく、
値引き後の家の中身です。
私は、
「100万円安い家」より、
「100万円の価値がある家」の方が大切だと思っています。
深澤敏仁のひと言
「私は値引きよりも、最初から正直な価格表示の方が大切だと思っています。
値引きが大きいことより、
その価格で何が手に入るのか。
そこを確認してください。
家づくりは値引き競争ではなく、価値の比較です。」
