Q.キャンペーンが終わったら、本当に同じ家が高くなるのですか？

A.特典が終了する場合と、通常価格そのものが変わる場合では話が違います。同じ建物・仕様・工事範囲で、何がいつ、いくら変わるのかを確認してください。期限があるという言葉だけで、契約を急いで判断する必要はありません。

まず何が得になる企画かを分けます

キャンペーンには、代金の割引、設備の追加、申請費など特定費用のサービス、見学協力への対価などがあります。それぞれ条件が異なるので、同じお得という言葉でまとめず、対象と金額を確認します。期間の終了で失うものを具体的にすることが先です。

例えば、仮に設備50万円相当の特典があっても、自分たちがもともと採用する予定のない設備なら、必要な支払いが50万円減るとは限りません。取付費や付属品の扱い、代わりに現金で減額できるかなども、企画の条件次第です。

値引きがある場合は、比較する通常価格の条件も見ます。別の間取りや仕様の価格を並べて大きく安く見せていないか、税込の総額で比較できるかを確認してください。消費者庁も価格表示について考え方を示していますが、個別の広告が適切かは事情を確認して判断する必要があります。

期限の意味を具体的に聞いてください

今月末までという説明なら、申込み、契約、仕様決定、着工のどの日を指すのかを聞きます。契約日だけで適用されると思っていても、別の条件が付いていれば対象外になる可能性があります。口頭の説明と募集条件を照合してください。

対象の商品、施工地域、棟数、併用できる特典なども確認します。先着限定なら、残りの枠と確保する条件は何かを尋ねます。ただし、枠を押さえるための金銭を支払う場合は、返金や契約との関係まで、先に書面で確かめる必要があります。

当社の企画を検討する場合も、対象、期間、適用条件、受けられる内容を確認してください。終了後に必ず同額高くなる、例外なく延長できないなどと、具体的な企画を見ずに一律には説明できません。その案内ごとに確認する話です。

未解決の費用が特典を上回ることもあります

仮に50万円の値引きがあっても、契約を急いだ結果、確認していなかった工事100万円が必要なら、予算への影響は小さくありません。これは実例ではなく比較の考え方です。特典を得ることと、予算内の計画を確定することを分けます。

期限までに土地条件、間取り、仕様、総予算を確かめられるかが重要です。分からない事項が残るなら、いつ確定し、金額が変わったときどう扱うかを整理します。特典があることを、未確定の支払いを受け入れる理由にはしないでください。

確認したいのは、次の4点です。

・期間後に変わるのは、本体価格か特典の有無か。

・同じ条件で比較した実際の金額差はいくらか。

・適用に必要な行動と、その期限は何か。

・期限内に解決できない事項をどう扱うか。

営業から早い判断を求められたときは、「この条件を確認してから決めたい」と伝えてください。確認を求めることと、会社を疑うことは同じではありません。数十年住む家なら、特典以上に大切な条件があるはずです。

私は、企画の内容に納得し、家族の希望と総予算も整ったうえで利用するなら、選択肢になると思います。一方、損をしたくないという焦りだけで契約することは勧めません。なくなる特典と、契約で負う支払いの大きさを比べてください。

キャンペーン終了後の見積もりを取れるなら、条件をそろえて比較する方法もあります。今決める場合に必要な確認が済んでいるかを見て、期限に追われるより、ご家族が判断できる資料をそろえることを優先していただきたいと思います。

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25　「あと100万円値引きして」と頼まれたら、社長は何を基準に判断しますか？

27　見積もりに有効期限があるのはなぜですか？期限までに契約しないと同じ価格では建てられませんか？

30　同じ家でも、営業担当や交渉の上手さによって販売価格は変わりますか？

参照資料　S3