Q.御社より数百万円安い見積もりを見せられたら、まず何を確認しますか？

A.まず面積、性能、仕様、工事範囲、敷地条件、見積もりの時期が同じかを確認します。価格差があるだけで、相手の会社を疑ったり、当社の方が優れていると決めたりはしません。同じ条件でも差が残るなら、その理由を具体的に考える必要があります。

一番下の合計金額から先に決めません

数百万円の差は、ご家族の暮らしにとって大きな金額です。安い提案を見つけたら気になるのは当然だと思います。ただ、比較する範囲が違うと、最初の合計だけでは実際の負担が分かりません。税込か、工事以外の費用を含むかからそろえます。

次に延床面積を見ます。同じ3LDKでも、建物の大きさや収納量が違うことがあります。施工面積にポーチなどを含める資料と、延床面積だけの資料も、そのまま比較しません。坪単価より、同じ計画での総額と使える空間を確認します。

例えば仮の比較で、A案2,200万円、B案2,000万円でも、B案だけに未計上の工事250万円があれば、合計は2,250万円です。反対に、必要な内容までそろってB案が安いなら、価格差はお客様にとって意味があります。どちらの結論もあり得るので、項目を確認します。

性能と仕様を同じ言葉のままにしません

耐震等級3、高断熱、高気密などの説明が同じでも、確認方法や契約条件を見ます。構造の計算や評価の資料、断熱の計画、気密測定の実施と数値の扱いを確かめてください。別の家の実績と、ご自身の契約で約束する内容は分けます。

設備はメーカー名だけでは足りません。キッチンや浴室の品番、寸法、収納、追加機能などを照合します。窓、外壁、屋根、床なども同じです。どちらが高級かを競うためではなく、家族が必要とする機能がそろうかを見るためです。

工事の対象も重要です。地盤、給排水、外構、仮設、申請などが含まれるか、数量や範囲の前提を確認します。調査前の概算がある場合は、確定している金額と分けます。片方が現地確認済み、片方が図面だけなら、その違いも残してください。

比較表には同じ項目を横に並べます

比較しやすくするなら、次の6項目を両社の資料で埋めます。

・建物の面積と、提案図面の日付。

・目標とする性能と、その確認資料。

・主な材料と設備の仕様。

・含む工事と、別途支払う費用。

・未確定項目と、その確定時期。

・金額の有効期限と、契約後の変更条件。

分からない欄はゼロ円とせず、要確認とします。保証や点検の内容も、必要な場合は別に比較します。説明がないことと、提供されないことは同じではありません。資料に見当たらなければ、その会社へ直接尋ねることが先です。

工期と引き渡し時期も比べてください。仮住まい、家賃、荷物の保管が必要な場合、工事代金の差とは別に負担が変わります。会社への支払額と、完成までの暮らしの費用を分けて書き出すと比較しやすくなります。

他社の見積もりを見せる際は、ご家族の個人情報や、資料の取扱条件にも配慮してください。すべての原価情報を引き出すためではなく、条件の違いを理解するための比較です。当社だけで相手の契約内容を確定することはできません。

当社の価格が高い項目があれば、その仕事や仕様の必要性を説明するべきだと考えています。お客様に不要な内容なら、変更できるかを検討します。一方、相手が安い理由を、根拠なく手抜きや低品質と決めつける説明はしたくありません。

同じ条件で差が残り、相手の説明にも納得できるなら、安い提案を選ぶ判断はあり得ます。私が大切にしたいのは、価格差の理由が分からないまま選ばないことです。当社にも、比較表の空欄を埋める質問を遠慮なくしてください。

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参照資料　S1、S2