なぜ総額を最初に教えないのか？

Q

住宅会社の広告を見ると、本体価格は書いてありますが、実際に建てるための総額は分かりません。
なぜ住宅会社は最初から総額を教えないのでしょうか？

A

理由はいくつかありますが、一番大きな理由は、

総額を表示すると高く見えるからです。

例えば、

本体価格1,800万円

と表示するのと、

総額2,400万円

と表示するのでは、お客様が受ける印象は大きく違います。

実際には家を建てるために、

• 付帯工事
• 給排水工事
• 仮設工事
• 外構工事
• 地盤改良工事
• 建築確認申請費
• 登記費用
• 火災保険
• 住宅ローン諸費用

などが必要になります。

しかし、これらを最初からすべて表示すると、広告上の価格が高く見えてしまいます。

そのため、

まずは本体価格で興味を持ってもらい、

その後の打合せで費用を追加していく方法を取る会社もあります。

もちろん、土地の状況や建築条件によって変動する費用もあるため、最初から100％正確な総額を出すことが難しいケースもあります。

しかし、

概算の総額を伝えることは十分可能です。

家づくりで後悔する方の多くは、

契約後に

• 外構費が入っていなかった
• 地盤改良費が必要だった
• カーテンや照明が別だった
• エアコンが含まれていなかった

と知り、

予算オーバーになっています。

だから私は、

本体価格よりも

「最終的にいくら必要なのか」

を先に考えるべきだと思います。

住宅会社を比較する時は、

本体価格ではなく、

総額ベースで比較することが大切です。

安く見える家が本当に安いとは限りません。

逆に、高く見える家が結果的に安くなることもあります。

家づくりは契約金額ではなく、

最終支払額で判断してください。

深澤敏仁のひと言

「家づくりで大切なのは、本体価格ではありません。

最終的にいくら支払うのかです。

私は、契約後に増えるお金より、最初に分かるお金の方が安心だと思っています。」