なぜ住宅会社は本体価格を大きく表示するのか？

Q

住宅会社の広告を見ると「1,500万円の家」「坪単価49万円」などと大きく表示されています。
なぜ住宅会社は本体価格を大きく表示するのでしょうか？

A

理由は簡単です。

安く見せやすいからです。

住宅業界で使われる「本体価格」とは、建物そのものの価格を指します。

しかし実際に家を建てるためには、

• 地盤調査
• 地盤改良工事
• 給排水工事
• 仮設工事
• 外構工事
• 建築確認申請
• 火災保険
• 登記費用
• 住宅ローン諸費用

など、多くの費用が必要になります。

つまり、

広告に書かれている本体価格だけでは、家は建ちません。

それでも本体価格を大きく表示する理由は、

お客様に

「この会社は安い」

と思ってもらいやすいからです。

例えば、

本体価格1,800万円

と

総額2,400万円

では、

多くの方が1,800万円の方に目が行きます。

しかし実際には、家づくりに必要な費用を加えると、最終的な金額は大きく変わることがあります。

もちろん、本体価格表示そのものが悪いわけではありません。

ただし、

本体価格だけで比較してしまうと、

契約後に

「こんなに費用がかかるとは思わなかった」

ということも少なくありません。

私が家づくりで大切だと思うのは、

本体価格ではなく総額です。

車を買う時も、車両本体だけではなく、税金や保険を含めた支払総額を確認すると思います。

家づくりも同じです。

本当に比較するべきなのは、

「いくらで建つのか」

ではなく、

「最終的にいくら支払うのか」

です。

住宅会社を選ぶ時は、

本体価格の安さではなく、

総額を分かりやすく説明してくれる会社かどうかを確認することをおすすめします。

深澤敏仁のひと言

「家づくりで一番危険なのは、高い家ではありません。
最終金額が分からない家です。
本体価格ではなく、総額で比較してください。」