比較しない人が後悔する理由

私は住宅会社を経営していますが、

家づくりで後悔した方の話を聞くと、

ある共通点があります。

それは、

比較していないことです。

結論から言うと、

比較しない人ほど後悔しやすい。

私はそう考えています。

なぜなら、

比較しないということは、

良いか悪いかを判断する基準が無いということだからです。

一社目で決める人

実際によくあります。

展示場へ行く。

営業マンが良かった。

話も分かりやすい。

そのまま契約。

私は危険だと思っています。

比較しないと相場が分からない

例えば、

土地。

住宅ローン。

住宅性能。

外構費。

比較しなければ、

高いのか安いのか分かりません。

私は判断材料が必要だと思っています。

性能比較をしていない

例えば、

• UA値
• C値
• 耐震等級
• 換気方式

です。

比較しなければ、

本当に高性能か分かりません。

営業マンの言葉だけを信じる

一社しか見ていない。

すると、

その会社の説明が全てになります。

私はそれが危険だと思っています。

本体価格の罠

例えば、

A社 1,800万円

B社 2,100万円

安い。

と思う。

しかし、

付帯工事。

外構。

申請費。

が別。

私は総額比較が必要だと思っています。

土地も同じ

南道路。

角地。

駅近。

比較しなければ、

本当に価値があるか分かりません。

私は土地こそ比較が必要だと思っています。

比較すると見えること

実は面白いです。

三社見る。

すると、

営業マンの違い。

性能の違い。

考え方の違い。

が見えてきます。

私はここに価値があると思っています。

価格だけ比較も危険

逆に、

価格だけ比較する人もいます。

私はそれも危険だと思っています。

比較するなら、

性能。

保証。

将来性。

まで見るべきです。

後悔しない人は比較している

これは本当に共通しています。

後悔しない人は、

複数社を見ています。

質問しています。

調べています。

私はそこが大きな違いだと思っています。

比較＝不信感ではない

ここも重要です。

比較する。

住宅会社を疑う。

ではありません。

私は、

納得するための作業だと思っています。

私ならどうする？

私は住宅会社へ行ったら、

必ず他社も見ます。

そして、

こう質問します。

「この会社を選ぶ理由は何か？」

です。

本当に後悔する人とは？

私はこう思っています。

知識が無い人ではありません。

お金が無い人でもありません。

比較をやめた人です。

それが一番後悔しやすいと思っています。

デザインハウス甲府の考え方

私は住宅会社の経営者ですが、

比較されることは大切だと思っています。

だから私たちは、

土地。

性能。

価格。

住宅ローン。

総額。

をできるだけ分かりやすく説明しています。

家は家族の未来そのものだからです。

俺流ポイント

私はお客様に、

「比較するなと言う会社を疑え。」

「比較して選べ。」

とお話しています。

家づくりで後悔する人は、

営業マンの言葉だけを聞いています。

後悔しない人は、

複数の意見を聞いています。

私は、

一社だけ見て決めることより、

三社比較して納得することの方が価値があると思っています。

家づくりの目的は、

早く契約することではありません。

家族が一生幸せに暮らせる選択をすることです。