オプション地獄とは？

私は住宅会社を経営していますが、

家づくりの後悔で、

非常によく聞く言葉があります。

それが、

「最初の見積もりと全然違った。」

です。

実は、

住宅業界にはある現象があります。

私はそれを、

オプション地獄

と呼んでいます。

結論から言うと、

オプション地獄とは、安く見えた家が契約後にどんどん高くなる状態です。

私はそう考えています。

最初は安く見える

まず知ってほしいことがあります。

広告を見る。

坪単価を見る。

本体価格を見る。

安い。

魅力的です。

しかし、

私はここがスタートだと思っています。

契約後に始まる

例えば、

打ち合わせを始める。

すると、

営業担当から言われます。

「これはオプションです。」

キッチンがオプション

食洗機。

タッチレス水栓。

カップボード。

私はよくある話だと思っています。

洗面台もオプション

造作洗面。

三面鏡。

収納。

私は積み重なると思っています。

コンセントもオプション

実際によくあります。

追加。

追加。

追加。

私は気付かないうちに増えると思っています。

外壁もオプション

外観にこだわる。

差額が出る。

私はここも多いと思っています。

窓もオプション

トリプルガラス。

高性能サッシ。

差額が発生する。

私は性能にも影響すると考えています。

気付けば数百万円

ここが怖いです。

10万円。

20万円。

30万円。

積み重なる。

そして、

300万円。

500万円。

になることもあります。

契約後だから断りにくい

実はここです。

契約前なら冷静です。

しかし契約後。

家づくりが進む。

私は断りにくくなると思っています。

住宅ローンも増える

当然です。

オプション追加。

借入増加。

私は将来の返済にも影響すると考えています。

なぜ起きるのか？

私は理由があると思っています。

本体価格だけを比較しているからです。

総額を見ていない。

ここが問題です。

後悔する人の共通点

契約前の価格だけを見ています。

私はそこが問題だと思っています。

後悔しない人の共通点

最初に聞いています。

「総額はいくらですか？」

です。

私はここが大きな違いだと思っています。

私ならどうする？

私は必ず聞きます。

「皆さんが付けるオプションを入れた総額はいくらですか？」

です。

本体価格は参考程度です。

本当に怖いこと

私はこう思っています。

オプションがあることではありません。

オプション前提なのに安く見せることです。

それが本当に怖いと思っています。

本当に良い住宅会社とは？

私はこう思っています。

本体価格が安い会社ではありません。

最初から総額を正直に伝える会社です。

それが本当に良い住宅会社だと思っています。

デザインハウス甲府の考え方

私は住宅会社の経営者ですが、

家づくりで一番大切なのは透明性だと思っています。

だから私たちは、

• 建物
• 付帯工事
• 外構
• 消費税
• 諸費用

まで含めた総額で考えています。

家は家族の未来そのものだからです。

俺流ポイント

私はお客様に、

「本体価格を見るな。」

「契約後の総額を見ろ。」

とお話しています。

家づくりで後悔する人は、

広告価格を見ています。

後悔しない人は、

最終見積もりを見ています。

私は、

本体価格1,800万円の家より、

最初から総額を正直に伝える住宅会社の方が価値があると思っています。

家づくりの目的は、

安く見える家を買うことではありません。

家族が一生安心して暮らせる人生をつくることです。