なぜオプションが増えるのか？

Q

住宅会社で打合せを始めると、

最初の見積りでは予算内だったのに、

気が付くとオプションが増えて金額が上がっていました。

なぜ家づくりではオプションが増えてしまうのでしょうか？

A

結論から言うと、

最初に見ている家と、契約している家が違うことが多いからです。

例えば住宅展示場やモデルハウスを見学すると、

お客様は

「この家が欲しい」

と思います。

しかし実際には、

展示されている家には多くのオプションが含まれていることがあります。

例えば、

• 高級キッチン
• カップボード
• タッチレス水栓
• 間接照明
• 造作洗面台
• ハイドア
• タイル仕上げ
• 大型収納

などです。

ところが、

最初の見積りには含まれていないことがあります。

そのため打合せが進むにつれて、

「これも欲しい」

「モデルハウスと同じにしたい」

となり、

オプションが増えていくのです。

さらに最近は、

SNSの影響もあります。

InstagramやYouTubeを見ると、

おしゃれな家がたくさん出てきます。

すると、

当初は必要だと思っていなかったものまで欲しくなります。

しかし、

ここで考えてほしいことがあります。

それは、

本当に必要なのか？

ということです。

例えば、

100万円のオプションを追加しても、

毎日使うものなら満足度は高いかもしれません。

逆に、

ほとんど使わない設備なら、

将来

「なくても良かった」

となることもあります。

私は家づくりで大切なのは、

流行ではなく暮らしだと思っています。

オプションを増やすことが悪いのではありません。

必要なものにお金を使うことが大切なのです。

そしてもう一つ大切なのは、

最初の見積り段階で

「どこまで含まれているのか」

を確認することです。

そうすることで、

契約後の予算オーバーを防ぎやすくなります。

家づくりは、

オプション選びではなく、

暮らしづくりです。

本当に必要なものを見極めることが、

後悔しない家づくりにつながります。

深澤敏仁のひと言

「私はお客様に、

『欲しいものと必要なものは違います』

とお話しすることがあります。

家づくりで大切なのは、

見栄や流行ではなく、

これから何十年も続く暮らしです。

オプションの数ではなく、

家族が幸せに暮らせるかどうかで考えてみてください。」