「出精値引き」で何を削ったか確認できる？
A. 本来の「出精値引き」は、工事内容や仕様を削らず、住宅会社が利益などを調整して行う値引きです。ただし、本当に何も削られていないかは、値引き前後の見積書・図面・仕様書を比較しなければ確認できません。
「出精値引き」は「しゅっせいねびき」と読みます。
一般的には、
「当社もできる限り努力して、この金額まで値引きします」
という意味で使われます。
そのため、出精値引き100万円と書かれているなら、本来はキッチンや断熱材を100万円分削ったという意味ではありません。
本当の出精値引きの表示例
例えば、次のような見積書です。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 建物本体工事 | 2,100万円 |
| 付帯工事 | 250万円 |
| オプション工事 | 150万円 |
| 小計 | 2,500万円 |
| 出精値引き | －100万円 |
| 税込契約金額 | 2,400万円 |
工事内容・数量・仕様は変えず、最後に100万円だけ値引いています。
この場合は、100万円分の工事を削ったのではなく、住宅会社の利益や社内経費を調整した可能性があります。
実際には工事も削られているケース
注意したいのは、値引きと同時に仕様や工事範囲が変更されている場合です。
| 変更内容 | 減額 |
|---|---|
| 窓の仕様変更 | －30万円 |
| 食洗機を標準品へ変更 | －20万円 |
| 太陽光容量を縮小 | －50万円 |
| 外構工事を別途へ変更 | －120万円 |
| 出精値引き | －80万円 |
| 合計減額 | －300万円 |
営業担当者から、
「300万円下げました」
と言われても、本当の値引きは80万円です。
残りの220万円は、
- 性能を下げた
- 設備を変更した
- 工事を見積対象外へ移した
ことによる減額です。
値引きと、工事を削った減額は分けて確認しなければなりません。
見積書の総額だけでは確認できない
値引き前2,700万円、値引き後2,500万円なら、200万円安くなったように見えます。
しかし、見積書が丸ごと差し替えられていると、
- 窓の数が減っている
- コンセントが減っている
- 設備グレードが下がっている
- 断熱仕様が変更されている
- 外構が別途になっている
- 申請費用が見積対象外になっている
可能性があります。
総額の差だけでは、本当の値引き額は分かりません。
確認する方法
住宅会社へ、次の3点を出してもらいます。
- 値引き前の見積書
- 値引き後の見積書
- 増減変更一覧表
比較するときは、次の内容が同じか確認します。
- 延床面積・施工面積
- 間取り
- 窓・建具の数量
- 耐震・制震仕様
- 断熱材と窓の仕様
- 換気設備
- キッチン・浴室の品番
- 太陽光発電容量
- 付帯工事
- 外構工事
- 設計・申請
- 見積対象外の項目
すべて同じで、最後に出精値引きだけが追加されていれば、純粋な値引きと判断しやすくなります。
見積書の理想的な書き方
出精値引きは、各工事項目へ分散させず、見積書の最後に独立して記載してもらいます。
| 表示 | 確認しやすさ |
|---|---|
| 出精値引き－100万円 | 値引き額が明確 |
| 各工事項目を少しずつ減額 | 何を値引いたか分かりにくい |
| 新しい見積書へ差し替えるだけ | 仕様変更との区別ができない |
| 「特別調整一式」 | 値引き根拠が不明確 |
さらに備考欄へ、
「図面・仕様・数量・工事範囲を変更しない出精値引き」
と記載してもらうと明確です。
「通常価格」は本当に存在する？
例えば、
通常価格2,700万円
出精値引き200万円
特別価格2,500万円
と表示されていたら、2,700万円がどのように算出された価格なのか確認してください。
最初から2,500万円で契約する予定なのに、値引きを大きく見せるためだけに2,700万円を作っている可能性もあります。
広告などで値引き前後の価格を強調する場合、根拠の曖昧な比較価格は、不当な二重価格表示に該当するおそれがあります。消費者庁も、同一でない商品との比較や、実態のない・曖昧な比較価格による表示へ注意を促しています。消費者庁「二重価格表示」
注文住宅は1棟ごとに仕様が違うため、単純な「通常価格」と「特別価格」の比較が難しい商品です。
大幅値引きほど確認が必要
2,500万円の住宅から300万円を値引けば、12％の値引きです。
住宅会社が本当に300万円の利益を削ったのか、それとも、
- 最初の価格に値引き分を上乗せしていた
- 仕様を下げた
- 工事を別途へ移した
- 下請工事や管理費を削った
- キャンペーン条件が付いている
のかを確認する必要があります。
値引き額が大きいほど得とは限りません。
最初の見積価格が適正だったかという別の疑問も出てきます。
契約後の変更時にも注意
出精値引きがある契約では、契約後の増減精算方法も確認してください。
例えば100万円の設備を削除したときに、
- 100万円全額が減額される
- 値引き率を反映して90万円だけ減額される
- 仕入価格相当額しか減額されない
など、会社によって計算方法が異なります。
一方、設備を追加するときは定価に近い金額で請求される場合があります。
契約前に、
「契約後に工事を追加・削除した場合、出精値引きをどのように増減計算へ反映しますか？」
と確認してください。
住宅会社への質問
次のように依頼してください。
「出精値引き前後で、図面・仕様・数量・工事範囲が変わっていないことが分かる比較表をください」
さらに、
「仕様変更による減額と、住宅会社の出精値引きを分けて表示してください」
と伝えます。
確認したいのは、次の3つです。
- 何も削らない純粋な値引きはいくらか
- 仕様や数量を下げた減額はいくらか
- 別途工事へ移した金額はいくらか
本当の出精値引きなら、削った工事はありません。
値引き前後で家の中身が変わっているなら、それは値引きではなく、安い仕様へ変えただけです。
