なぜ不動産会社は急がせるのか？

Q

土地を見に行くと、

「この土地は人気です」

「他にも検討している人がいます」

「今週中に決めないと売れるかもしれません」

と言われることがあります。

なぜ不動産会社は急がせるのでしょうか？

A

結論から言うと、

土地は一つしかないからです。

まず誤解してほしくないのは、

不動産会社が必ずしも嘘を言っているわけではないということです。

例えば、

住宅は同じような商品を何棟も建てることができます。

しかし土地は違います。

同じ土地は二つありません。

つまり、

誰かが買ってしまえば終わりです。

そのため、

本当に他のお客様が検討しているケースもあります。

これが一つ目の理由です。

しかし、

もう一つ理由があります。

それは、

迷っている時間が長くなると契約率が下がるからです。

人は時間が経つほど慎重になります。

他の土地も見たくなります。

家族と相談します。

住宅会社にも相談します。

すると契約へ進まない可能性が高くなります。

そのため、

不動産営業は

「今がチャンスです」

という話をすることがあります。

これは住宅営業でも同じです。

つまり、

急がせる理由の中には、

営業的な理由も含まれているのです。

では、

急がされたらすぐ契約するべきなのでしょうか。

私はそうは思いません。

なぜなら、

土地は買い直しが難しいからです。

例えば、

車なら買い替えできます。

家電も買い替えできます。

しかし土地は簡単にやり直せません。

だからこそ、

慎重に考える必要があります。

特に気を付けていただきたいのは、

土地だけで判断してしまうことです。

例えば、

「良い土地だから買おう」

と思って契約した。

しかし後から、

• 希望の間取りが入らない
• 建築費が高くなる
• 駐車場が取りにくい

と分かることがあります。

だから私は、

土地を契約する前に、

必ず住宅会社へ相談してほしいと思っています。

その土地に、

本当に理想の家が建つのか。

総額はいくらになるのか。

そこまで確認してから判断するべきです。

私はよく、

土地探しは結婚に似ているとお話しします。

焦って決めると後悔することがあります。

しかし、

考え過ぎても決まりません。

大切なのは、

正しい情報を集めて判断することです。

だから、

不動産会社から

「急いでください」

と言われた時ほど、

一度立ち止まって考えてみてください。

本当に大切なのは、

その土地が人気かどうかではありません。

その土地で幸せに暮らせるかどうかです。

深澤敏仁のひと言

「私はお客様に、

『土地は急いで決めないでください』

とお話しすることがあります。

もちろん良い土地は早く売れます。

でも、

焦って決めて後悔する方が大きな問題です。

土地探しで大切なのは、

買うことではありません。

その土地で家族が幸せに暮らせることです。

だから私は、

土地を契約する前に建物まで含めて考えることをおすすめしています。」