「今だけ値引き」の本当の意味とは？
住宅展示場や住宅会社で、
こんな言葉を聞いたことはありませんか？
「今月中の契約なら100万円値引きします。」
「決算月なので特別価格です。」
「今日決めていただければさらに値引きできます。」
家づくりを考えている方なら、
一度は経験があるかもしれません。
結論から言うと、
私は「今だけ値引き」という言葉だけで契約するのは危険だと思っています。
なぜなら、
本当に見るべきなのは値引き額ではなく、
その住宅の本当の価値だからです。
なぜ値引きができるのか？
私はいつもお客様に、
こう質問します。
「その100万円は、どこから出てきたお金ですか？」
もし今日契約しただけで100万円安くなるなら、
最初の価格は何だったのでしょうか。
私はここを冷静に考えるべきだと思っています。
値引き額より総額を見る
例えば、
A社
3,500万円から200万円値引き。
最終価格3,300万円。
B社
最初から3,250万円。
値引きなし。
この場合、
本当に安いのはどちらでしょうか。
多くの方は、
値引き額に目が行きます。
しかし大切なのは、
最終的にいくら払うかです。
値引きは判断材料にならない
私は住宅相談で、
値引き額を比較したことはほとんどありません。
なぜなら、
住宅ローンは35年です。
100万円の値引きより、
断熱性能。
耐震性能。
光熱費。
メンテナンス費。
こちらの方が人生への影響は大きいからです。
本当に怖いのは焦ること
「今だけ」
という言葉の本当の目的は、
値引きではありません。
焦らせることです。
人は期限があると判断力が下がります。
だから私は、
今だけと言われた時ほど冷静になるべきだと思っています。
良い会社ほど値引きに頼らない
私はこれまで多くの住宅会社を見てきました。
その中で感じるのは、
本当に良い会社ほど値引きに頼らないことです。
なぜなら、
最初から適正価格を提示しているからです。
私はこの方が誠実だと思っています。
私が確認すること
もし値引きを提示されたら、
私は次のことを確認します。
- なぜ値引きできるのか
- 元の価格の根拠は何か
- 性能は変わらないのか
- 他社と比較した総額はどうか
ここを見ないと、
本当に得かどうか分かりません。
デザインハウス甲府の考え方
私は住宅会社の経営者ですが、
大幅値引きを武器にした営業は好きではありません。
なぜなら、
お客様に必要なのは値引きではなく、
納得だからです。
私たちは、
最初から総額でお話しすることを大切にしています。
後から追加費用が増えるより、
最初に全体が見える方が安心だと思っているからです。
俺流ポイント
私はお客様に、
「値引き額を見る前に、総額を見てください。」
とお話しています。
住宅会社選びで後悔する人は、
100万円の値引きを見ています。
後悔しない人は、
35年間の総支払額を見ています。
私は、
今だけ値引きより、
一生後悔しない家づくりの方が価値があると思っています。
家づくりの目的は、
安く契約することではありません。
家族が一生安心して暮らせる家をつくることです。
