Q. なぜ住宅会社ごとに価格差が大きいのか？

A. 同じ30坪の家に見えても、価格に含まれる工事・住宅性能・仕様・保証・会社経費が違うからです

同じ30坪程度の家でも、

• A社は2,000万円
• B社は2,500万円
• C社は3,000万円以上

という価格差が出ることがあります。

しかし、この3社を価格だけで比較しても、本当にどの会社が安いのかは分かりません。

2,000万円という価格が建物本体だけで、付帯工事、確認申請、太陽光、外構、消費税が別なら、完成時には2,500万円を超える可能性があります。

反対に、2,500万円の中に必要な工事や高い住宅性能まで含まれていれば、最終的にはこちらの方が安いかもしれません。

住宅価格を比較するときに重要なのは、表示金額ではありません。

同じ面積、同じ性能、同じ仕様、同じ含有項目で、住み始められる総額を比較すること

これが基本です。

1. 「建物価格」に含まれる範囲が違う

住宅会社によって、建物価格の定義が違います。

ある会社では含まれていても、別の会社では別途工事になることがあります。

• 仮設工事
• 屋外給排水工事
• 設計費
• 建築確認申請費
• 構造計算費
• 地盤調査費
• 照明
• カーテン
• エアコン
• 太陽光発電
• 外構工事
• 長期優良住宅申請
• 消費税

広告で「30坪1,980万円」と表示されていても、これらが別なら、その価格だけでは家は完成しません。

最初の価格を安く見せ、契約後に必要な工事を追加していく会社もあります。

一方、最初から付帯工事、建築確認申請、消費税などを含めた総額を提示する会社は、広告上は高く見えることがあります。

しかし、最終金額で比較すると、価格差が逆転する可能性があります。

2. 同じ30坪でも面積の計算方法が違う

住宅価格を比較するときは、坪数の定義にも注意が必要です。

住宅会社によっては、延床面積ではなく「施工面積」を使っていることがあります。

施工面積には、会社の基準によって次の部分が含まれる場合があります。

• 玄関ポーチ
• バルコニー
• 吹き抜け
• ウッドデッキ
• 小屋裏収納
• インナーバルコニー

延床面積28坪の住宅でも、施工面積では30坪以上になることがあります。

反対に「30坪2,000万円」と書かれていても、実際に室内として使える面積が30坪あるとは限りません。

比較するときは、次の数字を分けて確認してください。

• 延床面積
• 建築面積
• 施工面積
• 吹き抜け面積
• バルコニー面積
• 収納部分の面積

坪単価を計算する分母が違えば、数字はいくらでも安く見せられます。

3. 耐震性能が違う

同じような間取りでも、耐震性能によって価格は変わります。

確認するべきなのは、単に「耐震等級3対応」と書かれているかではありません。

• 本当に耐震等級3を取得するのか
• 許容応力度計算を行うのか
• 耐震等級3相当という自主判断なのか
• 制震装置が含まれているのか
• 地盤や基礎まで確認しているのか

「耐震等級3相当」は、第三者による認定を受けた耐震等級3と同じ意味ではありません。

構造計算を行い、必要な基礎、柱、梁、壁、接合金物などを確認すれば、設計や材料にも費用がかかります。

価格が安くても、構造計算費が別途だったり、耐震等級を上げると追加費用が発生したりすることがあります。

デザインハウス甲府では、全棟で許容応力度計算による耐震等級3を確認し、制震装置evoltzを採用しています。

安さを比較する前に、同じ耐震基準になっているかを確認してください。

4. 断熱性能が違う

外観や間取りが同じでも、壁の中の断熱材、窓、玄関ドアなどが違えば、建築費も住み始めてからの光熱費も変わります。

確認したいのは、次の項目です。

• 断熱等級
• UA値
• 断熱材の種類と厚さ
• 窓の種類
• ガラスの枚数
• Low-Eガラスの仕様
• アルゴンガスの有無
• 玄関ドアの断熱性能
• 基礎や床の断熱方法
• 屋根・天井の断熱仕様

断熱等級4の家と断熱等級6の家では、必要な断熱材や窓の仕様が違います。

ただし、高い家だから高断熱とは限りません。

豪華なキッチンや外壁に費用をかけていても、断熱性能は最低基準に近い住宅もあります。

価格ではなく、UA値と仕様書で確認してください。

デザインハウス甲府では、2×6工法の約140mmの構造材を活用し、断熱等級6、UA値0.46以下を基準としています。

5. 気密性能と検査の有無が違う

UA値は設計上の断熱性能を示す数値です。

一方、実際の建物にどの程度の隙間があるかは、気密測定をしなければ分かりません。

同じ断熱等級6でも、

• 気密施工の基準がある会社
• 職人任せの会社
• 全棟で測定する会社
• 希望者だけ測定する会社
• 一度も測定しない会社

があります。

測定機器を使い、結果が悪ければ隙間を探して補修するには、手間と費用がかかります。

そのため、気密測定を実施する会社と実施しない会社では、同じUA値でも品質管理が違います。

デザインハウス甲府では全棟で気密測定を行い、C値0.7以下を基準としています。

「高気密住宅です」という言葉ではなく、完成した一棟ごとの測定結果を確認するべきです。

6. 換気設備が違う

住宅には24時間換気が必要ですが、換気設備の種類や性能は同じではありません。

• 第三種換気
• 第一種換気
• 熱交換型換気
• ダクト式
• ダクトレス式
• 熱回収率
• フィルター性能
• メンテナンス方法

安価な換気設備と、熱交換率の高い第一種換気では、初期費用が違います。

しかし、冬の冷たい外気をそのまま室内へ入れる換気と、排気の熱を回収して給気する換気では、室温や冷暖房負荷に差が出ます。

換気設備は本体価格だけでなく、フィルター交換、清掃、将来の機器交換まで確認してください。

デザインハウス甲府では、熱回収率92％の第一種熱交換換気を標準としています。

7. 住宅設備と内装仕様が違う

同じ3LDKでも、キッチン、浴室、トイレ、洗面台、床材、建具などの仕様によって価格は変わります。

確認するべきなのは、メーカー名だけではありません。

• 商品名
• グレード
• サイズ
• 扉カラー
• 食器洗い乾燥機
• カップボード
• 浴室暖房
• トイレの台数
• 洗面台の幅
• 床材の種類
• 室内ドアの数量
• 収納棚の数量

同じメーカーでも、普及価格帯と上位商品では価格が違います。

最初の見積もりが安くても、ショールームで一般的な仕様を選ぶと追加になる場合があります。

「キッチン一式」「浴室一式」ではなく、メーカー、商品、型番、サイズまでそろえて比較してください。

8. 建物の形と間取りが違う

同じ30坪でも、建物の形によって価格は変わります。

コストを抑えやすいのは、凹凸が少なく、屋根がシンプルな住宅です。

価格が上がりやすいのは、次のような設計です。

• 建物の凹凸が多い
• 屋根形状が複雑
• 大きな吹き抜けがある
• 大開口の窓が多い
• 中庭がある
• スキップフロアがある
• 造作家具が多い
• 水回りが離れている
• 廊下が多い
• バルコニーが大きい

外壁の角が増えれば、材料、施工手間、防水処理も増えます。

配管が長くなれば、給排水工事も増えます。

単純な坪数だけでは、設計による価格差を判断できません。

9. 広告・展示場・営業経費が違う

住宅価格には、材料費と職人の工事費だけが含まれているわけではありません。

住宅会社を運営するための経費も含まれています。

• 大型住宅展示場の建築・維持費
• テレビCM
• 新聞広告
• 折込チラシ
• 営業担当者の人件費
• 展示場スタッフ
• 本社や支店の維持費
• イベント費
• 紹介料
• 販売促進費

これらの費用は、最終的に販売する住宅価格から回収されます。

大規模な広告や豪華なモデルハウスには、安心感やブランド力という価値があります。

その価値にお金を払うのも一つの考え方です。

ただし、展示場が豪華だから、自分が建てる家の断熱や耐震性能まで高いとは限りません。

広告費にお金を払うのか、住宅性能にお金を払うのかを考える必要があります。

10. 仕入れ方法と建築棟数が違う

同じ建材や設備を使用しても、住宅会社の仕入れ方法によって価格が変わります。

• 年間契約による一括仕入れ
• 使用商品を絞った集中仕入れ
• メーカーとの直接契約
• 建築棟数による仕入れ価格
• 規格化による設計・施工の効率化
• 工法の違い

商品や仕様をある程度絞れば、発注ミスや余分な在庫を減らし、価格を抑えやすくなります。

2×6工法も、厚い壁の中へ断熱材を入れやすいため、複雑な付加断熱に頼らず断熱性能を確保しやすい特徴があります。

高性能住宅だから必ず高額になるのではありません。

工法、仕入れ、商品構成、販売方法を工夫すれば、住宅性能を落とさず価格を抑えることは可能です。

11. 保証とアフターサービスが違う

住宅価格には、建築後の保証や点検体制も関係します。

• 住宅瑕疵担保責任保険
• 地盤保証
• 防水保証
• シロアリ保証
• 設備保証
• 定期点検
• 24時間対応
• 完成保証

特に確認してほしいのが、住宅会社が完成前に倒産した場合の完成保証です。

瑕疵保険は、完成後に見つかった構造や雨漏りなどの瑕疵へ備える制度です。

住宅会社が工事途中で倒産したとき、家を完成させる保証とは別です。

価格が安くても、多額の前払いが必要で完成保証がなければ、お客様が大きなリスクを負います。

保証内容は「保証があります」ではなく、保証機関、期間、限度額、対象条件まで確認してください。

デザインハウス甲府では、全棟に完成保証を付けています。

価格比較の具体例

同じ30坪の家として、次の2社を比較してみます。

広告価格だけならA社が320万円安く見えます。

しかし、必要な費用を足すと、B社の方が270万円以上安くなる可能性があります。

これは一例ですが、住宅価格ではよく起きる逆転です。

「最初に安く見える会社」と「最後まで安い会社」は同じとは限りません。

同条件で比較するための一覧

住宅会社を比較するときは、最低でも次の項目をそろえてください。

この条件がそろって、初めて価格比較ができます。

坪単価だけでは比較できません。

安い会社が悪いわけではない

価格が安い会社が、必ず性能や品質を落としているわけではありません。

次のような工夫によって価格を抑えている会社もあります。

• 豪華な展示場を持たない
• 営業人数を増やし過ぎない
• 広告費を抑える
• 使用商品を絞る
• 建物の形をシンプルにする
• 仕入れを効率化する
• 規格プランを活用する
• 経営経費を抑える

反対に、高い会社だから安心、高性能、高品質とも限りません。

価格の高い理由が、住宅性能ではなく、ブランド、広告、展示場、営業経費にある場合もあります。

重要なのは、安いか高いかではありません。

その価格の理由を、数字と仕様書で説明できるかです。

俺流結論

住宅会社ごとに価格差が大きいのは、同じ30坪に見えても中身が違うからです。

耐震、断熱、気密、換気、窓、設備、保証だけでなく、価格に含まれる工事や会社の経営経費も違います。

だから、建物本体価格や坪単価だけで会社を選んではいけません。

一番危険なのは、最初の金額だけを安く見せ、契約後に付帯工事、申請費、設備変更、外構を追加する見積もりです。

私は、高い会社が良いとも、安い会社が悪いとも思いません。

大切なのは、

• なぜこの価格なのか
• 何が含まれているのか
• どの住宅性能が保証されるのか
• 最終的にいくら支払うのか

を説明できることです。

デザインハウス甲府は、見せかけの安い本体価格ではなく、付帯工事、建築確認申請、消費税まで含めた正直な総額を重視しています。

価格競争ではなく、同じ総額でどこまで安全、快適、安心を提供できるか。

そこを比較することが、後悔しない住宅会社選びにつながります。

関連Q&A

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