契約前に確認すべきこととは？

私は住宅会社を経営していますが、

家づくりで後悔した方の話を聞くと、

実は多くの後悔は契約前に防げたと思うことがあります。

住宅ローン。

性能。

総額。

土地。

ほとんどが契約前の確認不足です。

結論から言うと、

契約前に確認すべきことは、価格ではありません。

「契約後に後悔しないか」です。

私はそう考えています。

① 総額はいくらか？

まず最初です。

私は本体価格を信用しません。

確認するのは、

• 建物
• 付帯工事
• 外構
• 地盤改良
• 申請費
• 消費税

を含めた総額です。

私はここが一番重要だと思っています。

② 住宅ローンは無理がないか？

借りられる金額ではありません。

返せる金額です。

私はいつも、

「教育費が増えても払えますか？」

と考えます。

③ 耐震性能は十分か？

私は必ず確認します。

• 耐震等級3
• 許容応力度計算

です。

地震は契約後に後悔しても遅いからです。

④ 断熱性能はどうか？

確認します。

• 断熱等級
• UA値

です。

冬寒い家は、

契約後に直しにくいからです。

⑤ 気密性能はどうか？

私はここも確認します。

• C値
• 全棟気密測定

です。

高性能住宅と言うだけでは信用しません。

⑥ 換気方式は何か？

• 第一種換気
• 第三種換気

そして、

熱交換率も確認します。

空気環境は健康そのものだからです。

⑦ 土地のデメリットは？

私は必ず聞きます。

「この土地の欠点は何ですか？」

です。

良い話だけ聞くと危険です。

⑧ メンテナンス費用は？

建築費だけではありません。

10年後。

20年後。

修繕費はどうなるのか。

私は確認します。

⑨ 保証内容は？

何年保証か。

何が対象か。

私は契約書を確認します。

⑩ 担当者を信頼できるか？

実は最後はここです。

家づくりは長いです。

私は、

担当者との相性も大切だと思っています。

確認しない人は後悔する

実際に後悔する人は、

価格だけ見ています。

値引きだけ見ています。

私はそれが危険だと思っています。

私なら絶対に聞くこと

私は契約前に、

必ずこう聞きます。

「この家の弱点は何ですか？」

です。

その答えで会社の姿勢が見えます。

本当に大切なこと

私はこう思っています。

契約前に確認するべきことは、

メリットではありません。

デメリットです。

そこを知って契約するべきだと思っています。

デザインハウス甲府の考え方

私は住宅会社の経営者ですが、

契約はゴールではなくスタートだと思っています。

だから私たちは、

土地。

性能。

住宅ローン。

総額。

将来設計。

まで説明しています。

家は家族の未来そのものだからです。

俺流ポイント

私はお客様に、

「契約書を見る前にデメリットを見ろ。」

「メリットだけで契約するな。」

とお話しています。

家づくりで後悔する人は、

値引きを見ています。

後悔しない人は、

リスクを見ています。

私は、

100万円の値引きより、

契約前に不安が無くなることの方が価値があると思っています。

家づくりの目的は、

契約することではありません。

家族が一生安心して暮らせる選択をすることです。