なぜ決算セールを行うのか？

Q

住宅会社の広告を見ると、

「決算大商談会」
「決算キャンペーン」
「今月契約で特典あり」

などを見かけます。

家はスーパーの商品ではないのに、なぜ住宅会社は決算セールを行うのでしょうか？

A

結論から言うと、

会社には売上目標があるからです。

住宅会社も一般企業です。

毎月、毎四半期、毎年の売上目標があります。

そして決算期が近づくと、

あと1棟契約が欲しい。

あと2棟契約できれば目標達成できる。

という状況になることがあります。

そのため、

普段よりも積極的なキャンペーンや特典を打ち出すことがあります。

例えば、

• エアコンプレゼント
• 太陽光発電プレゼント
• オプションサービス
• 特別価格

などです。

これは住宅会社だけではなく、

自動車販売や家電量販店などでも同じです。

決算前は数字を作りたいという経営上の理由があるのです。

しかし、

ここで注意していただきたいことがあります。

それは、

決算だから安い家になるわけではない。

ということです。

家の性能や品質そのものが変わるわけではありません。

また、

「今月中に契約しないと損ですよ」

と言われると、

焦って判断してしまう方もいます。

ですが、

家づくりは何千万円という大きな買い物です。

本来は、

決算月よりも、

自分たちが納得しているかどうかの方が大切です。

もちろん、

本当にお得なキャンペーンもあります。

しかし、

キャンペーンだけを理由に契約すると、

後から

「もっと比較すればよかった」

と後悔することがあります。

私は、

決算セールを見る時は、

「なぜこのキャンペーンをやっているのか？」

を考えてほしいと思います。

家づくりで大切なのは、

決算月に契約することではありません。

納得して契約することです。

深澤敏仁のひと言

「決算セールが悪いわけではありません。

ただし、決算だから契約するのではなく、

その家が本当に自分たちに合っているから契約する。

その順番を間違えないでください。

家づくりはキャンペーンで決めるものではなく、人生設計で決めるものだと思います。」