住宅会社の社長を見るべき理由とは？
住宅会社を選ぶ時、
多くの方は、
建物を見ます。
価格を見ます。
営業マンを見ます。
もちろん大切です。
しかし私は、
住宅会社選びで一番見てほしい人がいます。
それが、
社長です。
結論から言うと、
住宅会社の考え方は社長の考え方そのものです。
私はそう思っています。
住宅会社は社長で変わる
住宅会社には、
それぞれ特徴があります。
価格重視。
性能重視。
デザイン重視。
自由設計重視。
この違いはどこから生まれるのでしょうか。
私は、
社長の価値観から生まれると思っています。
会社の文化は社長が作る
例えば、
現場が綺麗な会社。
性能を重視する会社。
アフターサービスを重視する会社。
これらは偶然ではありません。
社長が大切にしていることが、
会社全体に広がっているのです。
私はそこが重要だと思っています。
営業マンは変わる
しかし社長は変わらない
営業マンは退職することがあります。
担当者も異動することがあります。
しかし、
会社の方向性を決めるのは社長です。
私は住宅会社を選ぶ時、
営業マンより社長を見るべきだと思っています。
何を発信しているか
私はまず、
社長の発信を見ます。
例えば、
- ホームページ
- ブログ
- YouTube
- SNS
です。
何を大切にしているのか。
何を伝えたいのか。
ここを見ると会社の本質が見えてきます。
家を売る話ばかりか
私はここを重視します。
例えば、
値引き。
キャンペーン。
契約。
こうした話ばかりなのか。
それとも、
住宅ローン。
土地選び。
性能。
後悔しない考え方。
を発信しているのか。
私は後者の方が信頼できます。
現場への考え方を見る
良い社長は現場を大切にします。
職人さんを大切にします。
品質を大切にします。
私は現場を見ると、
社長の考え方まで見えてくると思っています。
お金への考え方を見る
私は住宅会社の社長を見る時、
お金の考え方も確認します。
例えば、
総額表示をしているか。
本体価格だけを強調していないか。
無理な値引きをしていないか。
ここも会社の姿勢が表れます。
私が信頼する社長
私が信頼するのは、
住宅を売る前に、
後悔しない考え方を伝える社長です。
なぜなら、
家づくりは契約より人生の方が大切だからです。
私ならこう確認する
住宅会社へ行ったら、
私はこう考えます。
この社長は、
家を売りたいのか。
それとも、
お客様に幸せになってほしいのか。
ここを見ると思います。
デザインハウス甲府の考え方
私は住宅会社の経営者ですが、
住宅会社は社長の価値観で決まると思っています。
だから私は、
住宅価格のカラクリ。
住宅業界の情報格差。
後悔しない考え方。
こうした発信を続けています。
住宅を売りたいからではありません。
後悔する人を減らしたいからです。
俺流ポイント
私はお客様に、
「住宅会社を見る前に社長を見てください。」
とお話しています。
住宅会社選びで後悔する人は、
建物を見ています。
後悔しない人は、
会社の考え方を見ています。
そして、
会社の考え方は社長に表れます。
私は、
豪華なモデルハウスより、
信念を持った社長の方が価値があると思っています。
家づくりの目的は、
家を建てることではありません。
家族が一生安心して暮らせるパートナーを見つけることです。
