予算オーバーを勧める会社は危険？
住宅会社と打ち合わせをしていると、
こんな経験をする方がいます。
「あと300万円増やせばもっと良くなります。」
「月々にすると8,000円くらいしか変わりません。」
「せっかく建てるならこちらがおすすめです。」
最初は3,000万円だった予算が、
気が付くと3,500万円。
さらに4,000万円。
というケースもあります。
結論から言うと、
私は予算オーバーを簡単に勧める会社には注意が必要だと思っています。
もちろん、
全てが悪いわけではありません。
しかし、
お客様の人生より契約金額を優先している可能性があるからです。
住宅ローンは数千円ではない
営業マンはよく言います。
「月々8,000円しか変わりません。」
しかし私は、
この言葉をあまり使いません。
なぜなら、
8,000円は35年間続くからです。
年間96,000円。
10年で96万円。
35年で336万円です。
月々だけ見ると小さく見えます。
しかし、
総額で見ると大きなお金になります。
家は大きくできる
しかし人生は大きくできない
私は住宅相談でよくお話します。
家は大きくできます。
設備も増やせます。
収納も増やせます。
しかし、
教育費は削れません。
老後資金も後から作るのは大変です。
だから私は、
住宅予算を増やす前に、
人生への影響を考えるべきだと思っています。
良い会社は予算を守る
本当に良い会社は、
予算を上げる前に、
予算を守ろうとします。
例えば、
「この予算で実現する方法を考えましょう。」
「優先順位を整理しましょう。」
こういう提案です。
私はこちらの方が信頼できます。
予算オーバーの本当の怖さ
予算オーバーの怖さは、
契約時には見えません。
見えるのは10年後です。
例えば、
- 教育費が増える
- 車の買い替え
- 固定資産税
- 修繕費
これらが重なる時です。
私は住宅ローンで苦しむ原因の多くが、
最初の予算オーバーだと思っています。
私が見るポイント
住宅会社を見る時、
私はこう考えます。
その会社は、
予算を増やそうとしているのか。
予算を守ろうとしているのか。
ここに本質が出ると思っています。
「もっと借りられます」は危険
銀行は貸せる額を教えてくれます。
しかし、
幸せに暮らせる額は教えてくれません。
私は、
「もっと借りられますよ。」
という言葉より、
「この予算で大丈夫ですか？」
と言ってくれる会社の方が信頼できます。
デザインハウス甲府の考え方
私は住宅会社の経営者ですが、
予算オーバーで大きな家を建てることが成功だとは思っていません。
それよりも、
教育費を払える。
老後資金を準備できる。
旅行にも行ける。
そんな暮らしの方が価値があると思っています。
だから私たちは、
予算を増やす提案より、
予算内で後悔しない提案を大切にしています。
俺流ポイント
私はお客様に、
「家は少し小さくできます。」
「人生は小さくしないでください。」
とお話しています。
住宅会社選びで後悔する人は、
今の理想の家を見ています。
後悔しない人は、
20年後の家族を見ています。
私は、
予算オーバーで建てた豪華な家より、
余裕を残して建てた安心な家の方が価値があると思っています。
家づくりの目的は、
大きな家を建てることではありません。
家族が一生安心して暮らせることです。
