【注文住宅の罠】「本体価格1980万円」の闇！その金額で本当に家は建つ？

こんにちは。デザインハウス甲府の深澤です。

今回は、マイホーム検討中の方にぜひ知ってほしい「本体価格表示の闇」についてお話しします。

広告やパンフレットで「本体価格1980万円！」という文字を見て、「お、これなら予算内で建てられそう！」と思ったことはありませんか？実は、この数字だけを見て契約を決めてしまうのは非常に危険です。

実際、私たちの元にはこのような相談がよく寄せられます。「予算内だと思って話を進めていたら、金額がどんどん膨れ上がってしまった……」

なぜこのようなことが起きるのでしょうか？

本体価格＝「住める状態の価格」ではない

多くの人が勘違いしがちですが、「本体価格」とはあくまで建物本体のみの価格です。そのままでは生活を始められない、いわば「箱」だけの状態の金額を指しています。

実際に家を建てて暮らすためには、建物のまわりや手続きに関する様々な費用が必要です。

これらが積み重なると、気がつけば500万円以上も予算がアップしていたというケースは決して珍しくありません。

私は、本体価格という表示方法自体が悪だとは思いません。問題なのは、お客様がそれを「家を建てるための総額」だと誤解してしまうことです。

例えば、以下のような2つの会社があったとします。

パッと見はA社の方が安く見えますよね。しかし、必要な付帯工事や諸費用をすべて足した「総額」で比較すると、実はB社の方が安かった、あるいは同等だったという逆転現象がよく起こります。

だからこそ、私がもし見積もり書をもらったら、真っ先に「一番下（最終総額）」を確認します。

広告に踊るキャッチーな数字ではなく、「最終的にいくら払うのか」が家づくりにおいて最も大切なポイントです。

一番危険なのは、目先の「本体価格」だけで住宅会社を決めてしまうことです。契約したあとにどんどん増額されてから気づいても、引き返すのは難しくなってしまいます。

もし私が家を建てる立場なら、「最初から総額を誠実に提示してくれる会社」を選びます。なぜなら、家づくりは一生に一度の大きなお買い物であり、そこには強い信頼関係が必要だからです。

「安いから契約する」「高いからやめる」と判断する前に、まずは全ての費用を含んだ「総額」で比較することを徹底してください。

デザインハウス甲府　代表取締役　深澤敏仁